แบบแผนการก่อตั้งตลาด
และร้านค้าเครือข่ายยาปุ๋ยทั่วประเทศ

ลงพื้นที่ชนบท เคียงข้างกับตลาดนัดชนบทแบบฉันพี่ฉันน้อง นำเอายาปุ๋ยสำหรับ

การเกษตรเสนอให้กับเกษตรกรและบริการเข้าถึงเกษตรกร

เป้าหมายหลัก 3 ประการ

1. ตลาดยาปุ๋ยหัวไถ่เหลียนและเครือข่าย

2. ยาปุ๋ยปาปาอัน

3. ยาการเกษตรปาปาอัน

หลักการหัวไถ่เหลียน :

เกียรติยศ หน้าที่ หัวไถ่เหลียน

หัวไถ่เหลียนสรรหาผู้เชี่ยวชาญวิชาชีพในสังคมด้วยเงินเดือนระดับสูง บุคคลเหล่านั้นต้องให้คำมั่นสัญญาจะรับใช้กลุ่มบริษัทหัวไถ่เหลียน โดยปฎิบัติตาม 3 หลักการดังกล่าวการว่าจ้างกำหนดวาระ 5 ปี (หรือ 3 ปี) และจัดทีมผู้นำบริหาร

(1) สำนักงานใหญ่กลุ่มบริษัทหัวไถ่เหลียนตั้งอยู่ ณ เมืองกวางโจว มณฑล กวางตุ้ง ตั้งบริษัทในแต่ละมณฑล (คือบริษัทหัวไถ่เหลียน มลฑลXX )

และจัดตั้งฐานแบ่งสรรสินค้าระดับมณฑล แต่ละอำเภอจัดตั้งตลาดปุ๋ยหัวไถ่ เหลียน แต่ละตำบลจัดตั้งร้านค้าเครือข่ายยาปุ๋ยไถ่เหลียน หัวไถ่เหลียน บริหารธุระกิจโดยระบบคอมพิวเตอร์และสร้างระบบเครือข่ายการผลิตและ จำหน่าย

(2) ยาปุ๋ยปาปาอัน : คือยาเกษตรผลิตโดยโรงงานเคมีหัวไถ่เหลียนเมืองผู่นิงเป็น ผลิตผลเพื่อส่งเสริมการเติบโตของพืชผลและเป็นยาเพิ่มประสิทธิผลของปุ๋ย โดยเฉพาะ (ภายในประเทศยังไม่มีแบบอย่างการผลิตยาและปุ๋ยผสมมาก่อน) สถาบันเกษตรศาสตร์ในประเทศส่วนใหญ่ได้ผ่านการทดสอบผลิตผล ดังกล่าว (รวมถึงข้าว ข้าวสาลี ฝ่าย ถั่ว ผลไม้ ผัก ใบชา ที่ใช้พื้นที่สีเขียว สวนดอกไม้) ปี 1998 หัวไถ่เหลียนร่วมมือกับศูนย์เทคนิคการเกษตรทั่ว ประเทศของกระทรวงการเกษตร ได้ทำการทดสอบที่โรงงานผลิตปุ๋ยผสม ทั้ง 7 มณฑลปรากฎมีประสิทธิผลอย่างเด่นชัด นายลี่ ยอง ผู้อำนวยการ สำนักงานปุ๋ยเคมีได้ประเมินว่า การใช้ปาปาอันสามารถ ส่งเสริมการเติบโต ของพืชผลให้เร็วขึ้น และสามารถเกิดรากใหม่และเพิ่มอัตราใช้ไนโตรเจน ฟอสฟอรัส โปแตสเซียมเป็นประโยชน์สูงขึ้น ดังนั้นจึงสามารถเพิ่มปริมาณ พืชผล ประหยัดปุ๋ย ประหยัดแรง ประหยัดต้นทุน และเพิ่มประสิทธิภาพ ทางเศรษฐกิจ เพราะเหตุนี้ ผู้รับผิดชอบด้านปุ๋ยของหัวไถ่เหลียนในแต่ละ มณฑลจะต้องเจรจากับโรงงานผลิตปุ๋ยผสม หาลือดำเนินการผลิตยาปุ๋ยปา ปาอัน หัวไถ่เหลียนในตลาดทั่วประเทศจะยึดตามจำนวนต้องการปุ๋ยของแต่ ละฤดู เซ็นสัญญากับโรงงานต่างฯ และก่อนรับมอบของ สำนักงานใหญ่ ต้องจ่ายตั๋วเครดิตล่วงหน้า 90 วัน (ประมาณการใช้เวลาในการขนส่ง 1 เดือน ใช้เวลาในการจำหน่าย 2 เดือน ซึ่งพอจะชำระเงินตามตั๋วเครดิต) ใน เวลาเดียวกัน หัวไถ่เหลียนจะป้อนยาปุ๋ยปาปาอันที่มีมาตรฐานเดียวกัน และถุงบรรจุปุ๋ยให้กับโรงงานผลิตปุ๋ยเพื่อใช้ในการบรรจุ ส่วนปุ๋ยเฉพาะ อื่นๆ จะมีการหาลือต่อไป

(3) ยาการเกษตรปาปาอัน : เนื่องจากหัวไถ่เหลียนได้จัดตั้งร้านค้าและเครือข่าย ยาปุ๋ย โดยควบคุมและผลิตจำหน่ายด้วยระบบคอมพิวเตอร์ และกำหนด สะสางทุกๆ 3 เดือน ยินดีต้อนรับทุกๆ โรงงานที่ผลิตยาสำหรับการเกษตร เข้าร่วมเป็นเครือข่ายเดียวกัน การนำสินค้าฝากจำหน่ายในตลาดนั้น เพียงแต่ ลำเลียงสินค้าไปยังศูนย์แบ่งสรรสินค้าของแต่ละมณฑล ทางศูนย์จะส่งต่อ ยังตลาดของพื้นที่จำหน่ายเดิม เพื่อดำเนินการจำหน่ายต่อไป สินค้าหมดอายุ ก็จะรับคืนจากศูนย์โดยวิธีเดียวกัน

(4) การบริหารการเงิน : ปฎิบัติด้วยระบบคอมพิวเตอร์

ก. เงินที่จำหน่ายสินค้าของศูนย์การค้าระดับอำเภอ (รวมทั้งสินค้า เครือข่ายระดับตำบล) จะต้องรายงานต่อบริษัทระดับมณฑลในวัน เดียวกัน และบริษัทระดับมณฑล จะรายงานต่อสำนักงานใหญ่ในวัน ถัดไป

ข. การจัดซื้อ (รวมถึงการเซ็นสัญญา) ของบริษัทระดับมณฑลจะจัดการ โดยสำนักงานใหญ่

ค. ค่าใช้จ่ายของบริษัทระดับมณฑล (รวมถึงค่าใช้จ่ายบริหารจัดการและ ค่าขนส่งเป็นต้น) ให้เบิกจากสำนักงานใหญ่

ง. สำนักงานใหญ่จะจัดสรรเงินสำรองให้กับบริษัทระดับมณฑลเพื่อใช้ จ่ายประจำวัน

(5) การเบิกจ่ายของกลุ่มบริษัทหัวไถ่เหลียน

ก. พื้นฐานที่ตั้ง (ปกติใช้วิธีเช่าที่ก่อสร้างด้วยโครงเหล็กจะไม่สร้างตึก สูงและไม่อยู่ในใจกลางเมือง)

ข. ค่าใช้จ่ายการบริหารจัดการ

ค. ค่าขนส่ง

ง. ดอกเบี้ยเงินกู้จากธนาคาร

(6) สิ่งที่พึงตระหนักและมุ่งหวัง

แบบแผนนี้คือการใช้ยาปุ๋ยปาปาอันเป็นจุดสำคัญในการบุกเบิก แต่โรงงานปุ๋ยผสม ล้วน เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ซึ่งมีเงินทุนมหาศาลทั้งสิ้น ดังนั้น :

1) หัวไถ่เหลียนเตรียมเงินทุนในการใช้ยาการเกษตรปาปาอัน แปรรูปผสมยาเป็นยาปุ๋ยปาปาอัน ดำเนินการจำหน่ายในตลาดหัวไถ่เหลียนทั่วประเทศ (หัวไถ่เหลียนต้องจัดยาการเกษตรปาปาอันและถุงปุ๋ยมาตราฐานให้ล่วงหน้า)

2) การเพิ่มผลผลิตและในการใช้ยาปุ๋ยปาปาอัน ยังไม่เป็นที่ยอมรับจากเกษตรกร จึงต้องทำการบุกเบิกอีก 2-3 ปี

3) จัดตั้งระบบคอมพิวเตอร์ในการบริหาร

4) การบุกเบิกตลาดต้องสร้างชื่อเสียงที่น่าเชื่อถือ ช่วงชิงการสนับสนุนจากโรงงานผลิตและมหาชน

5) ผ่านการขยันต่อสู้และบุกเบิกภายใน 5 ปี พยายามชิงเป็นกลุ่มบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

ร่างโดย นายฉ่ายกางหวิน

CHOI KONG WAN

ประธานกรรมการหัวไถ่เหลียน

ร่างวันที่ 20 กุมภาพันธ์ 2551 ณ กรุงเทพฯ